Продвижение на Авито

1. Заголовок: Первый шанс привлечь внимание

Заголовок – первое, что бросается в глаза. Избегайте общих фраз и "воды" – они отпугнут потенциальных клиентов.

Что работает:

•  Краткость: Avito обрезает заголовки длиннее 50 символов.
•  Популярные запросы: Используйте слова, которые люди активно ищут (например, "ремонт квартир", "iPhone 13", "онлайн-курсы").
•  Уточнения: Добавьте конкретики: "под ключ", "с доставкой", "гарантия", "бесплатный урок".

Примеры эффективных заголовков:

•  Ремонт квартир под ключ. Смета бесплатно!
•  iPhone 13 128GB. Новый, гарантия год!
•  Онлайн-курсы дизайна. Первый урок в подарок!

2. Фото: Ваша визитная карточка

Покупатели воспринимают информацию визуально. Качественное фото значит больше, чем длинный текст.

Рекомендации:

•  Дневной свет: Снимайте при естественном освещении.
•  Готовый результат: Покажите то, что получит клиент (например, отремонтированную квартиру, а не стройматериалы).
•  Качество: Избегайте размытых снимков – они подрывают доверие.

Лайфхак: Аккуратно добавьте надпись с ключевой информацией ("Скидка 20%", "Гарантия 3 года"). Но помните, что на Авито ценятся "живые" фото, а не рекламные баннеры.

•  

Кейс: Замена тёмного фото на светлое, сделанное днём, увеличила количество кликов почти в два раза.

•  

3. Первые строки: Зацепите с первого взгляда

В результатах поиска видны только первые 2-3 строки описания. Фразы вроде "Наша компания на рынке 15 лет" не работают.

Как сделать лучше:

•  "Ремонт квартир под ключ за 2 месяца. Смета в день обращения."
•  "iPhone 13. Доставка по Москве в день заказа. Гарантия."
•  "Персональные онлайн-уроки английского. Бесплатное тестирование."

Формула успеха: Что + Срок/Условия + Выгода.

4. Описание: Чётко и по делу

Описание должно быть понятным и структурированным. Никто не будет читать "простыню" текста.

Рекомендуемая структура:

1. Описание продукта/услуги.
2. Условия (сроки, доставка, гарантия, оплата).
3. Преимущества (что входит в стоимость, документы, сервис).
4. Призыв к действию (закажите прямо сейчас, позвоните для консультации).

Пример (Ремонт квартир):

Ремонт квартир под ключ любой сложности.

•  Срок выполнения – от 1 месяца.
•  Гарантия качества.
•  Бесплатный выезд замерщика.
•  Работаем по договору.

Позвоните прямо сейчас и получите бесплатную консультацию!

Важно: Используйте ключевые слова ("ремонт квартир", "отделка под ключ") в тексте, но не переусердствуйте.

5. Видео: Покажите себя

Авито поддерживает видео – используйте эту возможность! Видео повышает доверие к вам.

Лучшие практики:

•  Длина – до 1 минуты.
•  Первые кадры – готовый результат, а не процесс.
•  Текстовые вставки (многие смотрят без звука).

Идеи для видео: Обзор отремонтированной квартиры, распаковка iPhone, фрагмент онлайн-урока.

6. Цена: Золотая середина

Устанавливайте адекватную цену.

•  Слишком низкая цена вызывает подозрения.
•  Слишком высокая – отпугивает покупателей.
•  Оптимальный вариант – указать цену "от..." и добавить пояснение (например, "Цена зависит от сложности работ").

Если предлагаете рассрочку – обязательно укажите это.

7. Контакты и доверие: Будьте на связи

•  Укажите все возможные способы связи: телефон, чат, мессенджеры.
•  Старайтесь отвечать оперативно – Авито отображает среднее время ответа продавца.
•  Рейтинг и отзывы влияют на конверсию. Попросите друзей или знакомых оставить первые отзывы.

8. Прайс-лист: Прозрачность – залог доверия

Если в вашей категории есть возможность добавить прайс-лист – обязательно воспользуйтесь ей.

Зачем это нужно:

•  Объявление визуально выделяется и занимает больше места в выдаче.
•  Клиент сразу понимает порядок цен.
•  Ключевые слова из прайс-листа улучшают индексацию объявления.

Пример:

•  Строительство домов из бруса – от 25 000 ₽/м³.
•  Строительство домов из газобетона – от 20 000 ₽/м³.
•  Строительство каркасных домов – от 18 000 ₽/м².

Четкий прайс-лист экономит время клиента и повышает доверие к вашему предложению.

9. Усилители: Добавьте "изюминку"

•  Реальные фото: Используйте фотографии клиентов и объектов (не берите стоковые изображения).
•  Чек-лист: Перечислите, что входит в цену или услугу.
•  Эмодзи: Используйте умеренно, особенно в объявлениях об услугах – на мобильных устройствах они хорошо привлекают внимание.
•  Видео + "живое" фото с подписью: Это беспроигрышная комбинация.

Чек-лист перед публикацией: Готовность №1

•  Заголовок: ≤ 50 символов, содержит ключевой запрос.
•  Фото: Светлое, "живое", привлекательное.
•  Первые строки: Содержат выгодное предложение (оффер).
•  Текст: Структурирован, легко читается по блокам.
•  Видео: Добавлено (если есть возможность). Длительность до 60 секунд.
•  Цена: Реалистичная, вызывает доверие.
•  Прайс-лист: Заполнен (если доступен).
•  Контакты: Указаны все удобные способы связи.
•  Ошибки: Исправлены.
•  Отзывы: По возможности добавлены.

Итог: Ваша витрина на Avito

Объявление на Авито – это ваша онлайн-витрина. Сделайте его понятным, привлекательным и вызывающим доверие. Уделите внимание заголовку, фото, прайс-листу и первым строкам описания – и вы уже будете на голову выше большинства конкурентов.

Протестируйте разные варианты фото, заголовков и видео, чтобы получить максимум кликов без дополнительных вложений в рекламу!